苗人的很多心理影响着卖苗的结果，比如懦弱。这种心理经常发生在刚入行的年轻人身上，因为在销售中，你需要的不仅仅是一张嘴，还需要一个厚脸，这是任何一行都需要的。有些刚入行的年轻人，可能会抹不开脸，开不了口，拉不了脸。即使他们已经确认某件事是正确的，他们也不敢当面告诉客户这件事。客户不是瞎子，很多都能读懂你的心思，所以和客户说话，想到什么就说什么，千万不能把话说在心里，因为什么好点子不说也是白搭。

销售中还有一种普遍的心理就是自卑。因为很多托儿所的人，尤其是经营小托儿所的人，都是农民，所以可能会对西装革履的顾客感到自卑。这种自卑感会导致他们在与客户沟通时退缩，说话不干脆。这种心一旦被客户识破，客户就会产生优越感，然后就会趁机降低价格。所以，记住，每个人都是平等的，没有高低贵贱之分。只有你正视自己，客户才会正视你。

在与客户进行业务洽谈的过程中，一些苗农喜欢与客户争论，甚至对客户提出的意见产生逆反心理，这是不可取的。顾客是上帝是苗人应该树立的第一意识，所以要努力克服自己的逆反心理，否则你就不我不知道你为什么丢了生意。

信任是在苗木所有者和客户之间建立交易关系的关键。有些苗主有时候看人只看表面。比如有的客户可能穿的很普通，然后有的苗主就开始怀疑这个客户有没有购买力，然后营销的积极性就会降低。这是极不恰当的。苗主要平等对待客户，信任客户。这是最基本的东西。唐不要总是疑神疑鬼，否则生意会失败。

对于苗人来说，人脉就是金钱，人脉广是做好业务的第一步。但是，有些苗人只对和自己有关的事情有热情，有些则无动于衷。你要记住，你的冷漠、嘲讽或尖酸刻薄无形中毁掉了你的潜在人脉，这对苗木销售非常不利。

除了上面提到的心理，还有一种心理也影响着苗人的销售业绩，那就是贪婪心理。这种心理经常被骗子利用，而你一旦落入骗子的圈套，就会给小苗带来很大的损失，而这种损失只是极不可能被追回，所以小苗会踏踏实实做事，记住天上不会掉馅饼。